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持续高位数双增长、净利超去年全年:泸州老窖再上新高峰

发布时间:2023/11/1

  10月30日晚,泸州老窖发布2023年三季报:1-9月实现营业收入 219.43亿元,同比增长25.21%;实现归属于上市公司股东的净利润105.66亿元,同比增长 28.58%。第三季度实现营业收入73.50亿元,同比增长25.41%;实现归属于上市公司股东的净利润34.76亿元,同比增长29.43%。

  在行业挤压式增长的调整周期下,泸州老窖继续保持营收、净利增幅均25%+的良性快速增长,高质量发展节奏不变,成为新周期下稳健前行、跨越发展的名酒头部典范。

  “大象起舞”,

  泸州老窖稳中向好延续高质量增长

  根据财报,泸州老窖的三季报成绩单在头部酒企阵营中非常亮眼,前三季度和第三季度的营收、净利四项数据增幅均在25%以上,增长势能进一步显现。

  在复杂多变、周期性调整的酒业环境里,泸州老窖长期保持着稳定的高位数增速,为行业留下了深刻的印象。随着三季报的发布,泸州老窖稳中向好的增长确定性进一步强化:回顾Q1和半年数据,泸州老窖的营收、净利增幅分别是20.57%、29.10%和25.11%、28.17%;再结合年初经销商大会上泸州老窖透露的“连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%”这一信息,泸州老窖如今已经实现了连续8个季度营收增速超过20%、连续12个季度净利润增速超过25%。

  财报显示,泸州老窖延续了稳中向好发展态势,实现了两个“首次”:前三季度营收首次突破200亿元大关,净利首次突破百亿元。

  具体来看,泸州老窖前三季度营收增速25.21%,在百亿规模以上的六家上市酒企中排名第 一;净利润105.66亿元不仅突破百亿大关,同时超越了去年103.65亿元的年度利润,保持行业前三水准;利润率(利润/营收)高达48.15%,接近茅台,位列行业第二。

  此外,根据财报,泸州老窖的回款能力也有明显增长。今年1-9月,泸州老窖经营活动产生的现金流量净额为90.53亿元,同比增长43.41%。泸州老窖表示,主要系本期销售商品收到现金增加影响所致。

  泸州老窖在2022年年报中谈到2023年经营计划时表示,公司2023年经营计划为“力争实现营业收入同比增长不低于15%”。根据2022年营业收入251.24亿元测算,2023年前三季度已完成上述营收目标的75.9%。考虑到四季度是传统白酒消费季,又是春节备货期,以及整个社会面消费的回暖,泸州老窖有望超额完成增长目标。

  优化结构、扎根文化、打通C端

  泸州老窖高点起跳引 领“下一程”

  三季报的利润和回款数据表明,泸州老窖在市场动销、产品结构优化等方面,已经达到了很高的水平。

  从主营业务来看,泸州老窖聚焦“双品牌、三品系、大单品”,完善产品矩阵发力,在千元、300-600元、百元等主流价格带实现了全价格体系、全产品概念、全包装形态的产品体系全覆盖。

  国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营,引 领高端产品在全国持续放量;泸州老窖品牌系列产品发展势头良好,特曲、窖龄、头曲遍地开花;养生酒、中式果酿酒等创新产品持续培育,成为推动泸州老窖迈向年轻化、时尚化、健康化和国际化的生力军。通过产品结构的持续优化,泸州老窖实现量与价的螺旋增长,进一步提升品牌力和市占率。

  此外,在市场销售方面,泸州老窖聚焦战略市场打造和重点项目支持,市场攻坚和拼抢能力大幅提高,百城计划稳步推进、春雷行动成效显著、数字化体系强化赋能、五码关联体系的推出、秋收计划顺利进行……促进销售快速扩张。

  商品力、销售力的区别带来了规模强弱的分化,而强者持续走强的关键在于文化的竞争。泸州老窖本身有独特的文化基因,无论是泸州源远流长的酒文化,还是明清时期舒聚源、温永盛的发展变革,亦或者是699年无断代传承、450年不断代酿造的“活态双国宝”,其品牌历史价值、人文价值足够厚重;而泸州老窖扎根这种文化底蕴,并将其转化成消费者可感知的体验形式,不断贴近粉丝、打通C端,运用现代化创新表达进而占领消费者心智的能力,同样亮眼。

  今年以来,泸州老窖创新了“流动的博物馆”和泸州老窖“窖主节”两个新IP,“流动的博物馆”项目让更多消费者得以近距离感受到泸州老窖的文化底蕴传承;泸州老窖“窖主节”则赋予消费者“窖主”身份、品牌主人翁姿态,以此去创造更具情感黏度的新型“体验关系”。而此前就持续打造的“泸州老窖?国窖1573封藏大典”“国际诗酒文化大会”等经典文化活动IP,在今年成功延续并进一步拔高,丰富了品牌的文化内涵,注入了更强劲的发展势能,提升品牌的消费者辨识度和美誉度。

  2023年,酒类产业格局正在发生深度变化,科技创新、文化引 领、消费体验、服务提升已成为酒类产业高质量发展的时代命题。在酒说看来,泸州老窖作为老名酒和浓香代表,在企业发展道路上持续赋能品牌、品质、科技、文化、体验等方面,不仅实现了经营层面的健康快速发展,更重要的是强化了白酒头部的力量,形成以优带优、以优创优的良性循环,推动酒业格局未来持续向好的高质量发展局面。(文章来源:酒说)